Projetando Ofertas do Mercado Global

O mundo do século XXI é apresentado como um mundo plano. Não é plana porque a Terra está mudando de forma, mas porque a maneira como a comunicação evoluiu. O fluxo de informações, bens e serviços é mais rápido. Produtos de marca como a Gucci estão disponíveis em países desenvolvidos como EUA e nas economias em desenvolvimento da Índia e China. O crescimento do número de empresas multinacionais tem sido exponencial. Nem toda empresa está aberta à idéia de globalização, mas é prudente que as empresas considerem internacionalizar suas operações em algum momento. As empresas podem alcançar a globalização através de análises e pesquisas.

Existe uma necessidade de ser global? A primeira pergunta que as empresas precisam abordar. Existem desafios definidos na internacionalização, desde design e mix de produtos, até pessoas com conhecimento em marketing internacional. Uma empresa pode decidir se tornar um participante global, se os mercados internacionais oferecerem melhor lucratividade do que o mercado doméstico.

Uma empresa pode decidir se tornar um participante global para obter economias de escala ou se uma empresa internacional está concorrendo no mercado doméstico. Uma empresa pode decidir ser uma participante global se houver movimentação de clientes de um país para outro. No entanto, tornar-se um participante global tem conseqüências temidas se as empresas ignoram a cultura, os requisitos regulatórios, o ambiente político, a política cambial e a concorrência no mercado internacional identificado.

Depois que a empresa decidir se internacionalizar, o próximo passo é identificar em qual mercado entrar. As empresas podem optar por explorar um mercado inicialmente e depois construir a partir dele ou as empresas podem decidir entrar em vários mercados e diversificar o risco. Por exemplo, União Européia, é um dos maiores mercados únicos com acesso a 15 países.

O próximo passo é a avaliação dos mercados potenciais. As empresas geralmente preferem internacionalizar vendendo para os países vizinhos. Por exemplo, as empresas americanas preferem fazer negócios no Canadá. Uma das razões é a melhor compreensão do mercado, pois existem culturas, idiomas e leis semelhantes. As empresas optam por entrar no mercado com alta classificação em atratividade, baixo nível de risco e onde gozam de vantagem competitiva.

Existem várias maneiras de entrar no mercado internacional. A exportação indireta e direta é uma maneira de se tornar internacional. Na exportação indireta, envolve a venda de mercadorias para agentes de exportação domésticos como um primeiro passo para se tornar um ator global. Nas empresas exportadoras diretas, abrir filial de vendas ou subsidiária no exterior. Licenciar é outra maneira de entrar nos mercados globais; aqui, a empresa (licenciante) faz um contrato para permitir que outra empresa (licenciada) venda e fabrique o produto no mercado escolhido. O nível de investimento e risco associado à exportação e licenciamento indiretos / diretos é mínimo.

Outra maneira de entrar no mercado é uma joint venture. A empresa forma parceria com o player local, facilitando a entrada direta no mercado. O motivo da joint venture pode ser político e econômico. A última forma de entrar é através do investimento direto. No investimento direto, a empresa entra no mercado global através da propriedade direta. Isso pode ser feito comprando uma empresa ou instalação local. As empresas também podem criar suas próprias instalações de fabricação.

Uma vez finalizado o mercado e o formato de entrada no mercado, é hora de a empresa elaborar a estratégia de marketing. A empresa precisa definir a opção entre marketing padronizado de tamanho único ou apresentar uma estratégia completamente nova para o novo mercado. Como alternativa, as empresas podem optar por combinar e combinar produto, promoção, preço e local. No nível do produto, a empresa pode optar por entrar no mercado global sem alterações no produto original, ou a empresa pode optar por modificar o produto conforme o gosto e a preferência do mercado local ou a empresa pode decidir introduzir produtos completamente novos.

Para promoção, a empresa pode escolher o padrão ou pode modificar de acordo com as necessidades do mercado local. O preço é uma questão complicada. Portanto, as empresas podem definir preços uniformes no mercado global ou introduzir preços com base no mercado em cada mercado ou usar uma abordagem baseada em custos para definir o preço. No nível do canal de distribuição, a empresa precisa descobrir a melhor maneira de chegar ao mercado.

Uma empresa que ingressa no mercado global também precisa estar ciente dos fatores culturais, políticos, legais e tecnológicos nos respectivos mercados.